近日，国家卫健委、国家医保局等联合印发了《关于加强重症医学医疗服务能力建设的意见》的通知（以下简称《意见》），为我国重症医疗的发展注入了强劲动力。
目标到2025年末，每个县域至少1家医院重症医学科能力水平达到二级综合医院水平，推动一批县级医院重症医学科能力水平达到三级综合医院水平。
目标到2027年末，全国重症医学床位达到18张/10万人。以我国近14.1亿人口基数推算，预计到2027年需要实现ICU床位达到25.37万张。
不难看出，此次《意见》的下发，不仅彰显了国家对提升重症医学服务能力的高度重视与坚定决心，更是为重症医疗领域的发展绘制了一幅清晰的蓝图。
伴随着ICU床位的增加以及县域重症医疗能力的提升，可以预见，未来三年内，全国重症医疗市场将进入设备采购的高峰期，市场空间将持续扩容。
作为重症医疗市场不可或缺的设备之一，肠内营养泵的重要性不言而喻，此次重症医疗设备配置浪潮，无疑将带动其配置需求大幅增长。
一方面，早在此前国家卫健委发布的指导性文件《重症医学科建设与管理指南》中，就明确的要求，在重症医学科建设过程中，每床均应配置肠内营养输注泵。
另一方面，区别于传统的注射器推注、重力滴注等肠内喂养方式，肠内营养泵不仅能够控制喂养的速度以及喂养量的精度，还能具备多种传感报警，极大的降低了临床营养喂养的风险，是改善临床患者营养状态的“绝佳利器”。
因此，在此次重症医疗服务建设工作推进中，市场对肠内营养泵产品的需求势必被点燃。而选择代理肠内营养泵产品，不仅能在短期内为经销商带来巨大的商机，未来也值得长期布局。
根据公开数据，目前全国ICU床位总数为18.1万张，预计到2027年，我国还需增加ICU床位7.27万张。按照每张床配置1台肠内营养输注泵的标准进行估算，3年内，我国肠内营养输注泵的需求量将至少达到72700台。
随着人口老龄化加速，我国临床需要营养支持的患者将逐年增加，势必会带动肠内营养泵相配套的输注管的市场增长。调查显示，2023年我国泵管市场需求约1800万根，预计到2026年将达到2396万根，对经销商而言，无疑是锁定了肠内营养市场的“长期收益”。
然而，当下国内市场里，肠内营养泵产品普遍存在同质化现象，且产品质量缺乏保障，由泵管连接问题导致的不良临床事件频发。对于经销商而言，为临床终端提供一套高品质、好口碑的肠内营养泵输注产品，将是成功掘金此次重症医疗市场设备配置浪潮的关键。
费森尤斯卡比华瑞（以下简称“费卡华瑞”）是德国费森尤斯卡比集团与中国医药集团强强联合的结晶。自1982年成立以来，公司始终致力于为拥有多样化营养需求的成人及儿童患者，提供安全、有效的肠内营养解决方案，构建了行业内丰富且全面的产品线体系。
凭借卓越的产品性能、稳定的产品品质，早在2018年，费卡华瑞的肠内产品销售份额就已经稳居全国第一①，不仅赢得了临床用户的高度认可，更在客户心中树立了差异化的品牌形象。
2022年，费卡华瑞迎来了国产化进程的关键一步——拳头产品Amika/Amika+肠内营养泵成功实现从法国工厂向南昌工厂的产线转移，打响了国产化战略的号令枪。2023年，满足各种肠内营养输注需求的国产Amika CN肠内营养泵及泵管重磅上市，为国内患者带来了风险更低、精准度更高、舒适度更佳的输注体验。
④多种报警设置，力求减少输注过程中的风险性；最高75分贝的报警音，即使处于嘈杂环境或远距离监测输注均可使用。
⑤Amika系列营养泵泵门可拆卸清洗，且泵整体狭窄凹槽较少，更加方便清洁和消毒，从而降低院内感染的概率。
Amika系列营养泵充分融入了中国本土的使用习惯，无论是安装固定还是拆卸移除，都更加灵活、快捷，可以适用各种复杂多变的医疗场景。
Amika系列营养泵操作界面也是简洁直观，临床操作者不仅能轻松查看输注状态，还能快速上手，享受流畅无阻的操作过程，极大地提升了工作效率与用户体验。
Amika系列营养泵在流速为125ml/h时精度更高，输注误差能达到±5%，远优于市场上的同类产品，且专管专用，连接更紧密。
基于压力探测器的传感器技术，Amika系列营养泵可直接在线测量管路内压力变化。同时还具有感光监测，能够保证输注的精准性。
眼下，加强重症医疗服务能力建设已经是我国卫生健康事业的重要内容，除了政策推动外，国家财政部更是直接发放了两笔合计高达149.88亿元的补助资金，用来支持县级公立医院包括重症医学在内的临床专科建设。
《关于下达2024年医疗服务与保障能力提升（医疗卫生机构能力建设）补助资金预算的通知》，补助资金额为52.58亿元。
《2024年医疗服务与保障能力提升（公立医院综合改革）补助资金预算的通知》，补助资金额为97.3亿元。
而随着老年人口的增加、慢性疾病的高发以及癌症患者数量的增多等，我国肠内营养市场也呈现出了蓬勃生机。以肠内营养泵为例，根据市场研究机构的数据，2018年中国肠内营养泵市场规模约3.6亿元，预计到2025年将增长至约13.6亿元，年复合增长率为17.6%。
站在重症医疗市场设备配置的风口，对经销商而言，选择与费森尤斯卡比合作，不仅能轻松入局肠内营养黄金市场，未来还将会拥有持续可观的长远收益！
一方面，凭借费卡华瑞在肠内营养市场深耕多年所铸就的雄厚品牌影响力和良好市场口碑，经销商在进院时更容易被接受。且其肠内营养泵和泵管专管专用的产品属性，能让经销商能够轻松实现一旦泵进院，就能产生稳定销量的泵管。
另一方面，费卡华瑞在我国已经成功构建起一套覆盖肠内营养全周期的“设备+耗材”一体化支持体系，全面的产品线布局为经销商提供了丰富的掘金机会与无限的增长潜力，收益也将更加长效。
为了助力经销商伙伴迅速打通肠内营养这一高速增长的蓝海市场，费卡华瑞早就拥有了一套完善且成熟的经销商服务支持体系，旨在系统性地辅助经销商轻松实现推广落地、促成交易、盈利增长等目标。
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