此前，安徽省医保局、卫健委、药监局联合发布关于调整全省大型医用设备集中采购目录的通知。根据通知，
2023年3月，国家卫健委发布《大型医用设备配置许可管理目录（2023年）》，积极推动由甲类改为乙类或由乙类调出目录，医疗机构配置大型医用设备的难度进一步降低。此外，越来越多大型医用设备将被纳入集采范畴，整体价格呈现出走低趋势。
更早前阿坝藏族羌族自治州已经将采购集中到了州一级，并对采购量较大的MRI、CT、DR、彩超等医疗设备，组织专家直接进厂谈判。通过取消代理商中间环节，采购价直抵出厂价，仅医疗设备采购费一项平均降幅就达68%！
显而易见，对于经销商而言，“躺着就能赚钱”的时代已经过去，一票制、集采时代的到来，让我们不禁思考：大设备市场的机遇是不是变少了？甚至不值得做了？
其实不然，这恰恰是另一个机遇！在大型医疗设备“进院规则”发生巨变的前提下，传统的客情营销模式遭受重创，经销商必须向价值型销售转变，不然就很可能被市场“新规则”直接淘汰！
同时，在“十四五规划”的驱动下，国家对新基建医疗服务硬件设备的投入将逐步加大，大型医疗设备市场正迎来崭新机遇。因此，成功转型的经销商伙伴们，将获得更多大设备厂家授权和代理机会！
不知道去哪找项目、不了解新形势下大设备的招投标和进院规则、缺乏项目信息架构体系
产品专业知识不足、难以与客户达成信任链接、在售后服务环节做的不好导致客户流失
师徒带教，对丢标等失败案例经验总结较少，往往发生了问题才能针对性解决，新手试错成本太大
事实上，经销商伙伴之所以会踩“信息壁垒、进院难、培训难”等等这些“坑”，根本原因就在于，你缺少一套拥有强大的案例支撑与体系化管理的营销策略！
为了让更多经销商全面了解并真正做好「大型医疗设备项目营销」，联盟菌重磅推出《大型医疗设备的项目营销宝典》，围绕项目来源——项目准备——营销实战（打败对手、搞定院长）——售后维护这几大关键环节，给大型医疗设备经销商提供一套完整的营销体系。
《大型医疗设备是项目营销宝典》，由北京大学EMBA特约讲师、IPTA国际职业认证培训师、医疗器械营销王牌培训师——王强老师权威打造，是一套为大型医疗设备经销商量身定制的系统提升课程。
本课程萃取王老师多年一线实战经验，针对大型医疗设备经销商开发终端时遇到的问题，全面剖析解读，由此精心打造课程方案，为经销商切实解决销售痛点！
《大型医疗设备是项目营销宝典》共13节小课，聚焦大型医疗设备经销商的基础技能提升与营销实战困境，全方位地讲解大型医疗设备经销商拜访医院科室、开发新医院、促进成交的各种细节和打法，在表达上更是通俗易懂、案例丰富，就算是销售小白也能学！
对你所关注的丢标、客户信任、售后维护等问题，进行专题分析，并给到切实有效的解决办法
《大型医疗设备是项目营销宝典》是视频讲课的呈现形式，对平时十分忙碌的经销商而言，无论是中途休息，还是差旅途中，都可以充分利用碎片化时间学习，学完即可实战，大大降低试错成本！
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